“如果要进入一个行业，你是选择进入主流赛道和所有巨头竞争，还是选择一个相对边缘的领域，精耕细作？”由混沌大学发出的议题，中国内衣行业新黑马用一场“绿色革命”作为回答。

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2021年1月13日晚，中国高端生态精竹纺领导品牌——竹意，在广东佛山迎来新年第一播。

竹意品牌负责人杨娟女士，奥兰多（国际）策划蓝玉坪老师，小米智慧米禹洪老师、大美老师，标杆代理商代表广东风尚内衣连锁总经理王建华先生以及内衣视界出品人、广州内衣展发起人蔡文敏先生助阵，共同进行年度复盘，以小见大，从竹意出发，看看那些在2020年当中活下来的新锐黑马品牌，他们到底都做对了什么。

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揭秘一个新生品牌从面世曝光到迅速走红的商业密码，有人感叹自己生不逢时，有人却在感谢时势造就无名英雄。疫情爆发，成就直播元年，爆品横生，数亿流量面前，全民上车，短短一年，从草本内裤，面膜文胸到国风暖衣，渠道塞车的内衣市场不再欠缺爆品。

 在一片红海中，勇字当头并不代表一定能稳赢。

△奥兰多（国际）策划创始人 蓝玉坪先生

从尖品战略到错位战略，奥兰多（国际）策划创始人蓝玉坪为竹意品牌筹谋策划出一条独树一帜，“竹”够不同的新道路——与其更好，不如不同。

 放眼全品类，拒绝“正面刚”，以错位战略打进一片红海的爆品市场。竹意品牌战略启动时，本就选择了比较“冷门”的品类入手，比如毛巾，比如袜品床品，三百六十计，招招制敌，步步入局。

在内衣行业所有品类都在“打”得水深火热的时候，深知竹意品牌底蕴与优势所在的蓝玉坪认为，不是非得跟那些已经在市场上打出一定成绩的巨头争个头破血流，而是鼓励品牌在原点上重审自己的核心竞争力，重做竞争优势，在竞争中扬长避短，搭建新价值网络。

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曾经有经济学者指出，效率极致的今天，巨头们坐拥最强大的资源、训练有素的组织，甚至是行业内外最顶尖的技术和人才，作为后入局者的“我们”，要怎样以血肉之身正面搏击？

△竹意品牌负责人 杨娟女士

“任何以模仿竞争对手为主的同质性产品，都会沦为鸡肋产品。”

每一个在市场风雨中活下来的企业，都会有属于自己的价值网。对于竹意来说，背靠有着15年丰富经验，国内竹纤维领导企业，就已经拥有了“赢在起跑线上”的核心本质。

竹意，湖南欧林雅公司旗下高端生态竹纺子品牌。欧林雅，全国拥有逾千家加盟商以及上千万用户，一个以独特定位以及独特连锁制胜方式，创造市场经济奇迹，被国内各大知名媒体竞相报道的生态竹纺商业王国。

龙头企业出王炸尖品，错位竞争的另一关键，是懂得利用本身优势，为自己赢得加入市场的机会。

社区团购，全民直播，凡是钱能够烧到的地方，烧得实体寸草不生。不止传统渠道，互联网巨头，也在惦记着几捆白菜、几斤水果的流量，实体为数不多的奶酪，不止一次被觊觎，被抢占。数字化浪潮之中，传统实体企业到底该如何抓住转型机遇，反客为主？

 互联网夹击，实体店反击。

 当主流市场已经被巨头占据，我们就要找到被遗忘的主流边缘，利用巨头的劣势展开竞争。所谓竞争，不是在原有领域把原来的人挤掉，而是在新玩家的加入与努力之下，不断把战场扩大。无论是农村包围城市，还是从主流市场变成专攻下沉市场，只要不将自己多年来从实体沉淀下来的流量，最终都给别人做了“嫁衣”，所有的营销以及品牌，都值得用错位战略，重做一遍！

 错位，不错！相信星星之火，可以燎原！